销售怎么拿提成

销售拿提成的具体方式如下：

销售额提成法

定义：根据业务员的总销售额来确定提成比例。

计算方式：提成 = 总销售额 × 提成比例。例如，销售额为1000万元，提成比例为1%，则提成为10万元。

常见比例：0.8%、1.0%、1.5%、2%等，有些公司还会设定保底销售额。

毛利润提成法

定义：根据业务员的总毛利润来确定提成比例。毛利润是销售额减去成本费用后的金额。

计算方式：提成 = 毛利润 × 提成比例。例如，销售额为1000万元，成本费用为800万元，提成比例为10%，则提成为20万元。

阶梯式提成

定义：根据销售额的不同区间设定不同的提成比例。

计算方式：根据销售额所在区间确定提成比例，销售额越高，提成比例越大。例如，销售额在10万元以下时，提成比例为1%；销售额在10万-20万元时，提成比例为1.5%；销售额在20万元以上时，提成比例为2%。

混合提成

定义：结合产品类型和销售额，设计更灵活的提成方案。

计算方式：根据产品类型和销售额的不同，设定不同的提成比例和奖励。例如，主打产品基础提成8%，新品推广提成上浮2%，大客户订单额外奖励3%。

固定比例提成

定义：业务员的销售提成是其销售额的一个固定百分比。

计算方式：提成 = 销售额 × 固定比例。例如，销售额为1万元，提成比例为5%，则提成为500元。

全额提成和超额提成

定义：全额提成即按照总的销售额的一定比例提成；超额提成即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金。

计算方式：全额提成 = 总销售额 × 提成比例；超额提成 = （总销售额 - 基本业务量） × 提成比例。

团队提成

定义：以小组为单位计算，小组由销售经理和若干销售代表组成。

计算方式：团队提成 = 团队销售额 × 团队提成比例。团队提成分配：销售经理占团队提成的30%，其余70%由团队成员根据个人销售额占团队总销售额的比例进行分配。

建议

合理设定提成比例：根据产品利润率和市场竞争情况设定合理的提成比例，以激励销售人员更好地完成任务。

设定梯度提成：通过设定不同的销售目标和提成比例，激励销售人员不断提高销售额。

考虑销售难度：对于高价值、高利润但销售难度较大的产品，可以设定较高的提成比例，以激励销售人员克服困难。

确保透明公平：提成制度应公开透明，确保销售人员清楚了解自己的业绩和提成计算方式，以维护积极性和公平感。