销售如何合理分成

销售合理分成的方法如下：

ABCD梯度团队配置

将销售人员按照能力分为一级、二级、三级，不同级别承担不同职责。

一级销售（精英）：负责高难度销售任务，如从B到A的晋级，占人员总数的10%左右，工作量小但创造价值高。

二级销售（中坚）：负责中等难度销售任务，如从C到B，占人员总数的20%左右，工作量较大，价值高。

三级销售（基础）：负责低难度销售任务，如从E到D再到C，占人员总数的60%左右，工作量大，价值相对较低。

职责分配与指导

采用师傅带徒弟的方式，技术较差或较新的销售人员数量适当增加，以便人员淘汰后补充。

高一级销售人员负责高阶段任务，客户不饱满时向下级渗透完成低阶段任务。

销售分成比例的确定

比例应合理且公平，考虑产品利润空间、市场竞争情况及销售人员个人能力和贡献等因素。

可以选择按月、季度、半年或年度进行分成，保持灵活性。

支付方式和动态调整

选择便捷高效的支付方式，如直接汇款、支票或电子支付，确保及时准确支付。

建立动态调整机制，根据市场变化、销售业绩及销售人员能力和贡献定期评估和调整分成比例。

明确提成奖金分配目的和原则

目的是激励销售人员推广和销售产品，提高公司业绩。

原则包括公平、激励、可操作性和可持续性。

设定详细的提成奖金分配方案

确定提成基数和提成比例，考虑销售目标和市场环境。

设定梯度提成，根据销售额不同区间设定不同提成比例。

透明清晰的方案运作

方案设计与公司整体战略和利润目标一致，运作透明清晰，避免争议。

设立目标奖励机制